一年成交“超百台”二手车，淘车石家庄销冠“不干出一番事业不罢休”

　　身形魁梧壮硕的淘车二手车石家庄店销售顾问李建超，在客户眼里是个憨态可掬、开朗爱笑的大男孩。这样的“反差萌”可以拉近彼此的距离，却也不是他能成就“销冠”、一年成交超百台的主因。用建超的话说，在“乱花渐欲迷人眼”的二手车消费市场，他的使命是帮客户“擦亮”双眼，用高性价比满足真正的用车需求。正是这份责任和担当，让他赢得了客户的信任，也令远离家人、独自从河南周口到石家庄打拼的他，在异乡站稳了脚跟。

　　不选贵的只选对的，在淘车买车不“迷糊”

　　去年7月份，建超遇上了一位“迷糊”客户。河北本地人老王在淘车app上看中了一辆丰田卡罗拉。可一番交流后，明明对车辆各方面都很满意的老王却婉拒了建超到店看车的邀请，表示并不着急买车。虽不解个中缘由，建超仍表示了尊重与理解：“您可以多多关注我的朋友圈，后续如果看中了哪款，欢迎随时来咨询。”

　　淘车二手车石家庄门店销售顾问 李建超

　　辗转过了三个月，老王再次发来信息，对建超朋友圈里的一辆本田艾力绅流露出强烈的兴趣。这回，老王终于答应来店里了。会面后，建超热情大方的接待让老王倍感亲切， “一见如故”之下，不由吐露了当时婉拒看车的“难言之隐”。原来，早前老王已经在4S店预定了一辆全新的奔驰E级轿车。钱是交了，但心里还是犯嘀咕。“车子交付周期有点长，价格又高，我之后的还款压力不小啊！”老王直言有些“后悔”，尤其看到淘车的二手车无论外观还是配置都和“准新车”有得一拼之后，他就更纠结了。就这样，犹犹豫豫了许久，还是想来淘车看看。

　　很显然，人到中年、从事建筑工程的老王需要一辆既有排面又具性价比的车，建超觉得那辆本田艾力绅再合适不过了。“这辆商务七座车您出门跑业务或者家用都合适，外观大气，内配实用，价格也在预算之内，而且今天办完流程，您立马就可以把车提走。”从车况到配置，从服务到分期政策，在建超专业、贴心的讲解下，眼前的“准新车”让老王越看越喜欢，果断下了单。“之前买车目标不太明确，如今只花十几万，就买到性价比这么高的车，再好不过了！”

　　三十而立，立业立家

　　能帮助“迷糊”客户解决购车需求，离不开建超对客户需求的精准判断和丰富的行业经验。加入淘车前，建超在工厂做过汽车组装员，也从事过汽车销售，积攒了相当多的汽车功底。去年5月，凭借着专业度，建超受到了石家庄店店长李雪峰的青睐，正式加入了淘车。

　　“刚来那会儿，孩子也快出生了，为了事业不得已离开家，心里很愧疚。”肩负父母和爱人的期许，建超告诉自己一定要做出成绩来，他给自己定下“入职一年要成交超100台车”的销售目标。为此，他的时间基本都花在了工作上：除了日常邀约客户，他还利用休息时间在朋友圈更新车源信息，吸引潜在客户；在闲鱼、58同城等二手闲置平台发布车辆信息，争取多渠道获客。

　　建超日常接待客户中

　　功夫不负有心人。冲劲十足的建超迎来了自己的“高光时刻”：去年12月，他的月度个人成交量跃居淘车全国门店TOP1；今年上半年，单人成交量更名列淘车全国销售第一，并入选“门店之星”。而当初定下的“超百台”销售目标也如期达成。对此，建超谦虚地说，“都是因为咱们淘车的平台靠谱，店长和同事们也给予了我很大的帮助。”

　　如今，在淘车已小有所成的建超，也没有忘记对家人的陪伴：每两个月回家一次，成了他和爱人的约定。“三十而立，立身立业立家。我现在是个做父亲的人了，个人能做出点成绩，不单单是自立于社会，也是对家庭、对公司、对社会的责任。我会更加努力，给孩子树立榜样。”建超相信，拥有互联网属性的淘车二手车发展前景很广阔，他也会继续以“做好业绩，提升自我”为目标，跟随公司步履不停，稳步向前。